这个标题有点长，内容取自于生活中的案例，不知道在看的你身边是否有这么个事。我最早看到一句话很有意思，说擦屁股的纸的使用率是10%，但是另外90%是安全感。
当时看到这句话的时候深以为然，会心一笑，很多事情确实是这么一回事的。
我是有培训业务的，主要培训IT技术，公司有分市场部门和交付部门，所谓市场部门就是招生的，交付部门就是上课的，因为培训的结构非常的简单。
但实际上哪怕在这么简单规模这么小的公司里，还是很多情况下大家的“语言”是不互通的，所以有的时候朋友问我在日本语言不通怎么办？我说其实我在国内语言很多时候也是不通的。
我们的课程规模非常大，比起市面上的其他品类，我们不敢说是最牛逼技术含量最高最细致的，肯定是接触面算是独一份的。虽然其实我觉得两个学技术的人在一起比谁的IT技术更牛逼本身就是一件很傻逼又很屌丝的事情。
因为这里不方便透露一些细节，我就用简单的方法描述一下我们的课程和数据。
我们的课程分为入门级，中级，高级，顶级，实际上我们的要求是如果对薪资要求比较高的学术学完高级的课程，工作是完全不用愁的，但是实际上根据我们的统计（因为我们招生的质量都是不错大学的），能够去学（不是学懂）高级课程的学生出现的概率差不多1/50，能去学完顶级课程的学生出现概率是1/400，大多数学生磕磕绊绊学完中级课程之后就去考研保研打比赛，然后上了研究生后基本不用管了，这不用管并非代表研究生有用，而是他们心里的执念就是考上了研之后可以靠研究生的东西找到工作而不需要技术了，直到他们快读完研了发现研究生也在浪费时间。
所以我发现很多的课程实际上是属于“悖论”课，就是我们去做宣传的时候，说我们这里有很多网络上找不到的，质量特别好，然后学生来报名了之后，心理肯定是抱着自己可以成为大佬的态度去的，但是最后他们大多数人都会成为社会上的loser。
我们有个工作人员曾经反复在说，我们做培训（教育）的目的到底是什么？我说肯定是赚钱啊，如果你每个学生亏损一万你还会做么？就这么简单。我们只不过是这个学生在他们失败的人生道路上建了一个收费站，收个费而已，在此期间只有极少数的人能够通过自己的坚持学习去改变未来。
其中有一个工作人员（曾经也是我的学生）说，我和我室友（很勤奋的那号）后来就看了课程站的其他顶级内容，发现广度是够了，深度还是不够，这会导致我们不知道我们能带给学生的是什么？
这让我想到我们曾经有一个学生后来考上了某211研究生的方向是——A，A这个领域属于一个非常小众的领域，我也不知道，然后市场部门就提议要不我们去找某博士团队花点钱把A方向的课程买来，后期也给学生吧？这样市场宣传的时候也好做。
我就觉得这件事情很蠢，你因为一个学生研究的领域是A，得出了A这个领域的技术必须在我们的课程体系内存在，你知不知道这个学生本身水平在所有学生里面都是属于那百分之一的？你要为了那百分之一的学生去刻意整体提高自己的服务内容的技术深度和水平，也是很有意思了。
我们有的顶级内容是全国前几的大佬帮忙一起弄的，当然他和我们在一起当时做这个课的时候有谈过到底有多少人去学，我说有可能是0，但是得存在，存在让大家获得安全感，这种东西就叫做悖论课，这种悖论课哪怕放在那边里面都没有视频，空空如也，市场人员也不知道，他们照常会去推广，然后最后依然是没有人来学的，但是大家都看得到，如果有学生想学了，你就说你必须得学会这个作为基础，学会那个作为提高，你才能去学那个悖论课（当然这是实话），然后学生必然就放弃了，这几年以来无一例外。
根据目前的学生已经就业的情况来看，他们哪怕是找到一线大厂的工作，大多数情况也不需要用到顶级的技术，能够晋升上去的反而和他们自己的家庭条件，情商，学习能力关系比较大，技术反而不是非常重要的，除非那种技术出奇顶尖的。
擦屁股的纸的使用率是10%，但是另外90%是安全感。
大多数的人都觉得我考上了大学，我就可以幸福了；我考上了研读了博，我就可以幸福了；我把教程保存到网盘里我就会了；我去参加过大佬的培训，我就可以厉害了；我已经和领导玩在一起了，我就是领导了；我已经和富豪玩在一起了，我马上就是富豪了。
其实我们只是继续让他们活在幻想中而已。
